ユーノーミー 
船所さんについて一番伝えたいのは、彼の「人の見方と使い方」だったと思うんです。 自分は年上の部下でした。一般的には扱いづらいポジションだと思います。 意見も強いし、経験があるぶん引っ込みもつかない。そんな相手に対して、彼は違う視点を持っていたんだと思います。「この人の経験と視点は、うちの組織に必要だ。では、どう活かすか」 ——それが出発点だったんだと感じたんです。年上であることも、視点の違いも、すべてが意図的に活用されていたように思いました。本来はリスクに見えるかもしれない部下を、気づくと無視できない強みにしていたんだったんじゃないかと。その見立ての正確さには、本当にさせられました。 それと同じことを、若い世代とのつなぎで繰り返していたんだと感じました。 世代間には、いつも何かのズレがあるというか、そんな感じがしました。でも彼はそこに自分のような年上の部下を配置して、若手に「年上の知恵とはこういうものか」を示していたように思うんです。 一方で若手の新しい視点を「年上にこそ聞く価値がある」として届けさせていたんじゃないかと。単なる人間関係の調整ではなく、組織全体が両世代から学べる形に作り変えていたんだというか、それを見てはっきりしました。 事業部長としてのバランス感覚も、本当に秀逸だったんじゃないかと思います。チームが沈滞していたら率先して元気を入れ、甘えが出始めたら即座に引き締める。そのタイミングと決断が、いつも正確だったような。 ちなみに彼は酒が飲めません。でも宴席でコーラを掲げて、一緒に乾杯する彼を見ていると、「本当に大事なのは何か」っていう彼の確かな信念が透けて見えるような。仕事も、人付き合いも、そこの一貫性が変わらないんだよなを。船所さんとはそういう人だと感じています。
船所英明
HubSpot Japan株式会社 Senior Account Executive
IT業界で10年以上営業に従事しています。 コマース領域、デジタルマーケティング、CRMなどの商材販売経験と、スタートアップでの事業部長経験、個人事業での令和の虎出演(500万円の完全ALL)など、深い事業理解による経営者向けのプレゼンに強みがあります。 【経歴】 ファーストリテイリング ワークスアプリケーションズ Amazon Japan 17LIVE ZEALS HubSpot Japan
船所さんは、私が新卒3年目の時の上司であり、ビジネススキルと人間味の両面で本当に多くの学びを与えてくださった方です。 船所さんの凄さは、何と言っても「話のわかりやすさ」と「圧倒的な営業力」にあります。どんなに複雑な課題でもシンプルに紐解き、相手にスッと腹落ちさせるトークスキルは、当時から私の憧れであり、常に背中を追いかけていました。 そして、ただロジカルなだけでなく、クライアントとの関係構築においては「唯一無二の巻き込み力」を持っていらっしゃいます。 クライアントとの距離を縮めるために一緒にサウナへ足を運んでくださるフットワークの軽さはもちろん、特に印象に残っているのが「恋愛リアリティ番組」を通じたエピソードです。 船所さんは大の恋愛リアリティ番組好きなのですが、その熱量のおかげで私のメインクライアントの心を完全に鷲掴みにしたことがありました。なんと先方を自社オフィスにお招きし、某番組の最終回を一緒に鑑賞するという前代未聞のイベントを実現させ、圧倒的に強固な関係値を築き上げてしまったのです。その斜め上をいくリレーション構築の手腕には、ただただ驚かされるばかりでした。 また、飲み会では「お酒が飲めないわけではないのに、最初から最後まで一貫してコーラを飲み続ける」という確固たるマイルールをお持ちです（笑）。そんな芯の強さと、どこかお茶目な一面も、関わるすべての人から愛される理由の一つだと思います。 仕事への真摯な姿勢と、周囲を笑顔にしながら巻き込んでいく温かい人間力を併せ持つ船所さんは、どんな組織・環境でも素晴らしい成果を生み出す方だと確信しています。
HubSpotのご提案をしていただきました。 じっくりインタビューいただき、弊社のビジネスと組織を深く理解したうえで最適な提案をしていただきました。 ビジネス理解✖️顧客目線✖️高い専門性 をもったプロの営業を受けることができ、感動しました。
船所さんは、私が2年目の頃の上司で、新規セールスの基礎から応用まで手取り足取りご指導いただきました。船所さんに教えていただいたアドバイスのおかげで、リード獲得数が一気に伸び、クロージング力も大きく向上したと感じています。ビジネスパーソンとしての基礎はもちろん、私が営業マンとして大きく成長できたきっかけを作ってくださった方です。 また、一時期、wikipediaをひたすら読み込むという謎の趣味に没頭されており、そのおかげなのか話の引き出しが非常に多く、会食や雑談の場でもその場を巧みにコントロールし、誰からも好かれるような方でした。人の印象に残る力や、それを自然と営業活動につなげていく手腕には特に長けていらっしゃったと感じており、私自身もそこから多くを学ばせていただきました。
船所さんの前職にて部下として面倒を見ていただきました！ 船所さんのイメージは、とにかくロジカルで頭の回転が速い。新卒1年目で右も左もわからぬ私が招いた顧客からのクレーム対応、売上拡大が見込めるも与件が整理されていない新規施策の提案など、守り、攻め問わずカオスな事象に対して機転を利かして即座に物事を整理し、適切なアイデアを提示してくださり事業部の窮地を救ってくださりました。そのアイデアが目の前の担当者だけでなく、上流の顧客事業全体への利益まで見据えられていたことも印象的です。 また、面倒見も非常に良い方で、毎朝1on1を設定してくださり、私の苦手分野克服とビジネス基礎の定着に付き合ってくださいました。 総じて、ビジネスマンとしてバランスの取れた模範的な方です！
顧客の課題／ニーズをしっかりヒアリングのうえ、それに応じた適切な提案をしてくれました。導入後の支援も手厚く、質問時も常に迅速に回答してくれました。弊社は船所さんを永久指名です！
事業部長として組織を率いてきた経験もあり、ビジネス全体を俯瞰した視点と解像度の高さが非常に強みだと感じており、日々多くの学びをいただいています。 また、ホスピタリティが非常に高く、ご自身の取り組みや成功事例を積極的にチームへ共有するだけでなく、一人ひとりの状況に合わせて営業やマネジメントのアドバイスまで惜しみなくしてくださいます。 困ったときには自然と相談したくなる存在であり、豊富な経験に裏打ちされた的確なアドバイスと、周囲を巻き込みながら成果を最大化する姿勢は、多くのメンバーから信頼されています。一緒に働けることを心強く感じられる、尊敬できる同僚です。